Hollantilaiset tunnetaan kauppiaskansana, joka on myös tarkka taloudestaan. Alankomaat on myös maailman toiseksi suurin elintarvikkeiden viejä. Viljelysmaa on arvokasta ja kannattava viljely vaatii huipputekniikkaa. Valtran traktorit tunnetaan tällä vaativalla markkinalla jo 1980luvun alusta lähtien. Viime vuonna markkinaosuus oli 5,5 %.
50 vuotta hollantilaisten maanviljelijöiden palveluksessa
Yksi Alankomaiden tunnetuimmista ja vanhimmista Valtran jälleenmyyjistä on P. Kriesels Landbouwtechniek B.V. joka juhli 50-vuotista taivaltaan tammikuun lopussa 2026. Nykyään Piet Kriesels johtaa vanhempiensa perustamaa yritystä ja sen reilun kymmenen ammattilaisen tiimiä. Lisäksi korjaamon puolella on yleensä oppimassa yksi tai kaksi harjoittelijaa. Piet, hänen vaimonsa Adrienne sekä molemmat pojat työskentelevät yrityksessä, kun taas perheen tytär on valinnut uran sen ulkopuolella. Myös Pietin äiti osallistuu yhä hallintoon.
Yritys sijaitsee PohjoisBrabantin maakunnassa, Zeelandin ja Belgian välissä Hollannin eteläosassa. Alueella on pitkät perinteet monipuolisessa avomaaviljelyssä ja vaativien erikoiskasvien tuotannossa. Myös maidontuotanto on merkittävässä roolissa ja Valtran N-sarja on ollut tärkein myyntimalli vuosien ajan. Viime aikoina kysyntä suuremmille koneille on kuitenkin kasvanut, ja Kriesels on jo toimittanut useita Q-sarjankin traktoreita.
50-vuotisjuhlan kunniaksi Krieselsin hiljattain laajennetut toimitilat täytettiin traktoreilla ja työkoneilla, joita saatiin myös päämiehiltä ja asiakkailta. Näyttävä avoimien ovien tapahtuma muistutti jo täysimittaista konenäyttelyä. Esillä oli vaikuttava valikoima modernia teknologiaa ja tapahtuma keräsi runsaasti kävijöitä kolmipäiväisen tapahtuman ajan. Viimeistä huutoa olevien koneiden lisäksi esillä oli myös Suomesta erikseen tuotu Valmet 1502, yrityksen kanssa suunnilleen samanikäinen traktori. Valtran maahantuoja Mechan aikoo kierrättää veteraanitraktoria myös muissa tapahtumissa.
Maanviljelijät tarvitsevat integroituja teknologioita ja asiantuntemusta
Piet Kriesels kertoo, että alueen viljelijät ja urakoitsijat ovat tyypillisesti hyvin koulutettuja ja valmiita hakemaan uusia menetelmiä. Esimerkiksi automaattiohjaus otettiin käyttöön jo 2000luvun alussa – kauan ennen Valtra Guidea. Uusien teknologioiden kohdalla asiakkaat ovat kuitenkin myös hyvin kriittisiä, sillä yritykset eivät halua vaarantaa talouttaan huonoilla investoinneilla. Konekauppiailta vaaditaan paljon ja usein pyritään koko koneketju hankkimaan yhdeltä myyjältä. Myös huolto ja varaosat tulevat samalta yritykseltä.
Piet Kriselsin mukaan uusien koneiden ja menetelmien on sovittava asiakkaan tuotantoon ja tuotettava selkeitä hyötyjä. Jälleenmyyjän on esimerkiksi pystyttävä sovittamaan traktori ja työkone toimivaksi kokonaisuudeksi. Koneketjun toimivuudesta on varmistuttava jo ennen toimitusta yhdessä asiakkaan kanssa. Käyttöönotto ja koulutus tehdään todellisissa työolosuhteissa. Käyttäjän riittävä koulutus ja koneen ennakoiva huolto lisäävät varmuutta sekä asiakkaan että jälleenmyyjän eduksi. Ilman tällaista yhteistyötä edistyneempien laitteiden myynti on vaikeaa. Ja kuten Krieselsin tiimi muistuttaa, tästä työstä aiheutuva kustannus on luonnollisesti laskettava mukaan kauppahintaan. Lisäksi dealerin on oltava valmis myös odottamattomiin tilanteisiin. Hollantilaiset asiakkaat eivät yleensä odota – apua tarvitaan heti. Mutta toisaalta he myös asioivat mielellään taloudellisesti vahvan dealerin kanssa, koska se takaa tuen jatkuvuuden.
Alankomaissa rekisteröitiin hieman yli 2 000 uutta traktoria 2025. Näistä valtaosa oli portaattomalla vaihteistolla varustettuja ja lisäksi mm. Fendt-traktoreita käydään hakemassa lähinnä Saksasta, jossa hyviä käytettyjä on paljon tarjolla. Uuteen G-sarjan portaattomaan mallistoon kohdistuukin paljon odotuksia ja G135 SmartTouch oli myös Krieselsin avoimien ovien päivillä ison kiinnostuksen kohde - ja ensimmäiset kaupat on jo kätelty!
| Hyvän maatalouskoneiden jälleenmyyjän ominaisuudet |
|---|
|
